現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)會參加展覽會，但是任然有不少企業(yè)仍在觀望中。不知道為什么要參加展會？不知道參加展覽會給企業(yè)帶什么什么樣的好處，得到什么樣的回報?如果企業(yè)要參加展會的話，怎么做才能辦得更成功？

事實上，讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法，那么，展會究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價值，并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢呢?

一、定位展覽會的目標(biāo)——銷售

跟銷有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

1、獲得定單17%

2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%

3、直接發(fā)掘新客戶41%

4、強產(chǎn)品的形象13%

二、吸引買主

參觀者的表現(xiàn)方式有：

1、有70%是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的;

2、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的;

3、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定;

盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是總體上說：有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷售人員必須能夠進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

三、吸引新買主

研究顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

四、節(jié)約費用

展覽會上參展商和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等;而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

五、節(jié)省時間

據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

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